الدروس التي تعلمناها عن التسويق التقليدي من خبراء التسويق عبر الإنترنت

في مثل هذا العالم الرقمي المزدهر ، مع حدوث الجميع وكل شيء الآن عبر الإنترنت ، أصبح من المهم الآن أكثر من أي وقت مضى أن يكون لديك علامة تجارية قوية يمكن مشاركتها بسهولة والتعرف عليها بسهولة. إذا كان شخص ما لا يحب عملك ، (أو حتى إذا نسيها فقط) فيمكنه استبدالك بخدمة رقمية تسع مرات من أصل عشرة.

في شركة Positive Branding ، أمضينا السنوات الثلاثين الماضية في محادثة مع خبراء العلامات التجارية الآخرين لمساعدة عملائنا في إنشاء أفضل صورة لشركتهم. بينما نحن متخصصون في التسويق التقليدي ، فإننا لا نرفض أبدًا النصائح الجيدة عندما نراها.

التسويق الرقمي هو كل شيء عن تجاوز الضوضاء. تصبح رؤيتك عبر الإنترنت أكثر تعقيدًا في كل مرة يولد فيها موقع جديد ، ويتعين على خبراء التسويق عبر الإنترنت أن يظلوا متقدمين بخطوة على هذا المنحنى.

لقد قمنا بتجميع نصائحنا التسويقية المفضلة حتى يتسنى لك من اليوم فصاعدًا تقديم أفضل ما لديك إلى الأمام!

1. إنشاء علاقات مع الناس

أكثر من الشعارات والشعارات والألوان ، فإن العلامة التجارية الرائعة تدور حول الرابطة التي تشكلها مع عملائك. على الإنترنت ، مستوى الضوضاء مجنون. هناك الكثير من الأشخاص والشركات الذين يحاولون التميز من خلال نشر المحتوى ومشاركته.

يركز خبراء التسويق عبر الإنترنت على تذكير أصحاب الأعمال ببناء علاقات شخصية. غالبًا ما يتم التغاضي عن هذا العامل الأساسي المهم في أي استراتيجية تسويقية عند الحديث عن التسويق التقليدي. جيريمي ميلر في العلامة التجارية اللزجة أخبرنا:

“فرصتك للتميز هي تجاهل ما يفعله الآخرون ، والتواصل مع معجبيك وعملائك ومتابعيك مباشرة. تعرف عليهم. تبادل الافكار. شرارة المحادثات. ساعد الآخرين في رحلاتهم. عندما تعامل الناس كأشخاص وتبني علاقات شخصية ، ستتميز علامتك التجارية “.

بحث من نيلسن في حين أن 15٪ فقط من الأفراد يثقون بما تقوله العلامة التجارية ، فإن 92٪ من المستهلكين حول العالم يقولون إنهم يثقون في الوسائط المكتسبة ، مثل الكلمات الشفهية والتوصيات من الأصدقاء والعائلة ، فوق كل أشكال الإعلان الأخرى. لقد ولت أيام إنشاء وجه رسمي موحد للشركة ، كما أن فوائد الظهور بمظهر إنساني وقريب كانت هائلة!

image1 5

2. اختر استراتيجية اتصال تناسبك

إن تكوين علاقات مع الناس أمر في غاية الأهمية ، لذلك من الضروري عدم الوقوع على خطأ.

يجب أن تتحدد إستراتيجية الاتصال بعلامتك التجارية ليس بقدر ما يتم بيعه ، ولكن من خلال من سيفعل ذلك. الشيء المهم هو اختيار استراتيجية اتصال تناسبك وتناسب شخصيتك.

المفتاح هو الاستفادة من نقاط قوتك وعدم محاولة القيام بأشياء تتعارض مع التيار.

في كل تفاعل مع العملاء ، أنت ممثل لأعمالك – لكنك أنت أيضًا! لذا ، إذا كنت لا تحب الخطابة حقًا ؛ التركيز على التفاعلات الفردية. إذا كنت تحب المقابلات والمحادثات ذات التدفق الحر ، فابحث عن المعارض التجارية والبودكاست والراديو المحلي – ثم ركز طاقتك على الحجز عليها.

بمجرد العثور على إستراتيجية تشعر بالثقة والراحة في استخدامها ، فتعلم كيفية التواصل في مجال عملك وابدأ في الاتصال ليس فقط مع عملائك ، ولكن مع الآخرين في مجالك.

3. نقل تعريف علامتك التجارية في كل ما تفعله

لقد وجدت استراتيجية الاتصال التي تناسبك وتناسب علامتك التجارية ، ووجدت الأشخاص الذين يجب أن تتحدث معهم – الآن ماذا تقول؟

فكر في الطريقة التي تستخدم بها هذه الروابط للإعلان عن علامتك التجارية مثل كتابة خطاب تغطية مقنع. لا يمكنك بناء علامتك التجارية الشخصية مثل سيرتك الذاتية. لن تبرز وستتضمن تفاصيل عديمة الفائدة. لذلك كيف يمكنك أن تفعل هذا؟ تعلمنا استراتيجية التسويق الرقمي هذه من التأثير، وهو يتكيف بشكل جيد مع التسويق التقليدي:

الخطوة 1. أعلن المصداقية.

الخطوة 2. اذكر ما تفعله.

الخطوة 3. حدد كيف ولماذا انخرطت في ما تفعله.

الخطوة الرابعة: عبّر عن اهتماماتك حتى يتمكن الأشخاص من التواصل معك.

الخطوة 5. قدم طريقة ودافعًا للأشخاص للاتصال بك.

في التسويق ، الإدراك هو الواقع. لذا ، فإن الطريقة التي ينظر بها الآخرون إلى علامتك التجارية الاحترافية هي ما تمثله علامتك التجارية ، سواء أعجبك ذلك أم لا. يجب أن تكون واضحًا تمامًا في تعريف علامتك التجارية ، ثم توصيل هذا التعريف في كل نشاط تقوم به.

4. تعرف على مزايا علاماتك التجارية لجمهورك

أول شيء في بناء علامة تجارية هو معرفة جمهورك ، ومعرفة من تريد رؤية علامتك التجارية. تريد بعد ذلك معرفة فوائد علامتك التجارية لجمهورك ، ولماذا يجب عليهم “رؤيتك” والاستماع إليك. ماريا روس في شريحة حمراء يقدم هذه النصيحة:

“تأكد من أنك تفكر بوضوح فيما يحتاجون إليه ويريدونه قبل أن تصمم أو تكتب أي شيء. قم ببناء شخصيات العميل المثالية الخاصة بك وأنشئ شخصًا حقيقيًا تتحدث إليه حتى تتمكن من الاستشهاد بدقة بالمزايا التي تهمهم. تصمم العديد من الشركات مواقع ويب جميلة أو تستخدم لغة مليئة بالمصطلحات لا يتردد صداها على الإطلاق مع ما يحتاجه السوق المستهدف حقًا.

أولاً ، حدد الفوائد الرئيسية التي تقدمها لهم ، واستخدم لغتهم الخاصة ، وبعد ذلك يمكنك تحديد الشكل المناسب ، والشعور ، والألوان ، ونبرة الصوت ، وخطوط العلامات والمزيد. قم ببناء الأساس أولاً حتى تعمل كل تكتيكاتك معًا بشكل أفضل “.

5. استخدم تصميمًا رائعًا وألوانًا

يعلم الجميع أنه يجب أن يكون لديك شعار قوي ، لكن معرفة ماهية هذا الشعار هو ملعب مختلف تمامًا. يجدر بك قضاء وقتك في النظر حقًا في المعنى الكامن وراء كل عنصر من عناصر التصميم ، حيث يوجد الكثير من الارتباط النفسي وراء اختيارات اللون والشكل.

image2 6

كن مستعدًا لإنفاق أموالك ووقتك في إنشاء شعار. سيبدو الشعار الرائع جيدًا على ورقة بيضاء أو موقع ويب أبيض. تأكد من أنك تعرف من أنت كشركة حتى يتمكن المصمم من الحصول على ما يكفي من الحيوية لإنشاء شعار يعكسك جيدًا. وهو ما يقودنا إلى النقطة التالية …

6. اترك الوقت لتتطور علامتك التجارية

اقض بعض الوقت في صنع شعارك واسمح له بالتطور بمرور الوقت بينما تكتشف جوهر عملك. يسارع العديد من رواد الأعمال الجدد إلى تصميم شعارهم بسرعة أولاً ، معتقدين أنه ضروري قبل أن يتمكنوا من البدء في الحصول على عملاء. ومع ذلك ، فإن الهدف من الشعار هو تمثيل جوهر عملك ، لذلك يجب قضاء الوقت في إجراء العناية الواجبة والتحليل أولاً. فكر في عدد المرات التي غيّر فيها عمالقة الصناعة مثل Google شعارهم؟ يتغير العالم الرقمي باستمرار ، ولا ينبغي لنا أن نخاف من تجربة ذلك دون اتصال بالإنترنت أيضًا.

إن قضاء الوقت في تطوير شعارك ومراجعته سينتج عنه مظهرًا وشعورًا للعلامة التجارية لن يمثلك بدقة وجوهرك فحسب ، بل سيكون له صدى أيضًا مع السوق المستهدف المثالي ، مما يجعل من السهل جذبهم إلى عروض عملك. سيساعدك العمل مع مطور علامة تجارية محترف في هذا التحليل ، مما يمنحك التوجيه اللازم خلال هذه العملية.

image3 4

7. التمسك! (حتى لو شعرت بعدم الراحة)

في سوق اليوم شديد التشابك ، نحن نفصل درجتين فقط عن عملائنا والأشخاص الذين يمكنهم توظيفنا. تتمثل مهمتنا إذن في إطلاق العنان لقوة الإحالات من خلال تجنيد كل شخص نعرفه بالفعل في جيش أبطال علامتنا التجارية الشخصية.

ومن المفارقات ، في عالم الأعمال ، أن ما قد يبدو آمنًا (أن تكون مثل أي شخص آخر) غالبًا ما يكون محفوفًا بالمخاطر (لن تبرز). عند التنافس مع الآخرين على وظيفة أو ترقية في العمل أو بيع خدماتك أو منتجاتك كرائد أعمال ، من المفيد أن تكون مختلفًا.

قد يؤدي الخروج من القطيع إلى الشعور بعدم الارتياح الشديد في البداية ، ولكن الخروج بطريقة جيدة يمنح الناس سببًا لاختيارك. للعثور على USP الخاص بك: ما هي نقاط القوة والمهارات والقدرات التي تجعلك مختلفًا بل وأفضل من الآخرين؟

8. دمج استراتيجيات العلامات التجارية على الإنترنت ودون الاتصال بالإنترنت

كن واضحًا تمامًا بشأن القيمة التي تقدمها ولمن. ثم تدرب على الرسائل المتسقة في جميع المجالات. إن استخدام استراتيجيات الاتصال بالعلامة التجارية في وضع عدم الاتصال والتواصل يجعلها عادة ، بدلاً من مجرد استراتيجية تسويقية تعتمدها.

تدرب على المراسلة المتسقة عبر جميع نقاطك ، عبر الإنترنت وخارجها ؛ من بطاقة المصعد بلا اتصال بالإنترنت وبطاقة العمل إلى توقيع بريدك الإلكتروني وكل منصة اجتماعية تشارك فيها.

الأهم من أن تكون ذكيًا هو أن تكون متسقًا وأن تكون واضحًا. عندما تعرض شخصيتك وكفاءتك وجاذبيتك عبر الإنترنت أو خارجها ، فإنك تزيد من جاذبية علامتك التجارية أيضًا.

9. لا تنظر إلى العلامة التجارية لأي منافس لإنشاء العلامة التجارية الخاصة بك

ابحث عن صناعة موازية وقارن نفسك بنفس مستوى العلامة التجارية في تلك الصناعة – ثم اكتشف ما يفعلونه بشكل أفضل. ما هي استراتيجيات السوق الأكثر فعالية التي يستخدمونها؟ في أي أماكن يفشلون. يعد تحليل المنافسين أمرًا مهمًا ، ولكن عند التفكير في علامتك التجارية ، فإن البقاء فريدًا أمر بالغ الأهمية.

كبشر نحن مجبرون على تكرار الأشياء وتكرارها. إذا كنت تقضي وقتًا طويلاً في النظر إلى استراتيجيات العلامات التجارية لمنافسيك ، فأنت في خطر مجرد تكرارها بنفسك.

قال لاو تزو “معرفة الآخرين حكمة ، ومعرفة نفسك هي التنوير”. هذا ليس صحيحًا في أي مكان أكثر من التسويق. إن معرفة السوق الخاص بك يمكن أن يساعدك فقط حتى الآن ، والنجاح الحقيقي يأتي من معرفة ما تساهم فيه.

نأمل أن تكون قد استمتعت بقراءة هذه القائمة ، وأن تجربتنا في هذا المجال أعطتك بعض الأفكار.

ما هي النصائح الرائعة التي تعلمتها من التسويق الرقمي؟ كيف دمجتها في حملة علامتك التجارية؟

مقالات ذات صلة

اترك تعليقاً

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني. الحقول الإلزامية مشار إليها بـ *

زر الذهاب إلى الأعلى