كيفية البيع على LinkedIn دون دفع ثمن الإعلانات

عندما تفتح مركز رسائل LinkedIn الخاص بك وترى بعض الرسائل الجديدة في صندوق الوارد الخاص بك ، فإن أول شيء تتوقعه هو البيع. لطالما كان موقع LinkedIn هو المنصة للأعمال والوظائف ، لذلك من الواضح أن الجميع يبيع شيئًا ما.

ومع ذلك ، هذا ليس ممتعًا دائمًا. إذا كنت نشطًا حتى عن بُعد على LinkedIn ، فمن المحتمل أنك تلقيت عددًا لا بأس به من الرسائل من أشخاص لم تتحدث معهم أبدًا لمحاولة بيع شيء ما: تطوير التطبيقات أو تطوير مواقع الويب أو خدمات تحسين محركات البحث – هؤلاء هم الجناة المعتادون.

لحسن الحظ ، هناك الآخر أفضل تقنيات المبيعات على LinkedIn بدلاً من إرسال رسائل غير مرغوب فيها إلى الأشخاص الذين قبلوك للتو في قائمتهم. بصراحة ، هل يشتري أي شخص أي شيء من مرسلي البريد العشوائي؟

لذا ، إذا كنت لن تكون مرسلاً للبريد العشوائي ولن تدفع مقابل الإعلانات ، فكيف ستبيع على LinkedIn بخلاف ذلك؟ هيا لنبدأ مع الأساسيات:

1. أنشئ ملفًا شخصيًا كاملًا ومهنيًا

تنطبق هذه النصيحة على صفحات الشركة وملفات التعريف الشخصية. تأكد من أن لديك صورة جيدة لنفسك أو صورة عالية الدقة لشعارك.

والأهم من ذلك ، لا تعامل أي قسم من ملف التعريف على أنه اختياري. املأ كل منها بعناية ، لا سيما الأجزاء التي يمكنك فيها سرد مهاراتك أو الخدمات / المنتجات التي تقدمها.

بالنسبة لصفحات الشركة ، استخدم ملف تعريف LinkedIn كفرصة لعرض خدماتك / منتجاتك. في وصفك ، تخلص من “التأسيس في…” المعتاد واختر شيئًا يجذب انتباه القراء.

إذا تلقيت أي جوائز ، فقم بذلك – أو بأي نوع آخر من التقدير الذي تلقيته.

2. تحقيق التوازن بين المحتوى الأصلي ومحتوى الطرف الثالث (الروابط الخارجية)

تعمل خوارزمية LinkedIn بشكل مختلف عن خوارزمية Facebook. إذا كان Facebook عادةً ما يقوم بدفن روابط إلى مواقع ويب أخرى في خلاصتك لأنهم يريدون إبقاء المستخدمين على نظامهم الأساسي قدر الإمكان ، فإن LinkedIn ليس لديه مثل هذه المهمة.

وبالتالي ، يمكنك إرسال المستخدمين إلى موقع الويب الخاص بك لكسب المزيد من الحركة دون خوف من الوصول إلى العقوبات. ومع ذلك ، هذا لا يعني أنه يجب عليك التركيز فقط على روابط الجهات الخارجية.

كما هو الحال مع كل شيء ، التوازن هو المفتاح: يمكنك نشر منشورات مدونتك وروابط لصفحات مبيعاتك ، لكني أوصيك أيضًا بمزج بعضها مقالات أصلية. حتى إذا لم يسحق LinkedIn مدى وصولك ، يميل المستخدمون إلى قراءة المقالات الأصلية أكثر لأنها أسهل ولا يتعين عليهم مغادرة النظام الأساسي.

3. انضم إلى مجموعات LinkedIn

مجموعات LinkedIn هي الأماكن المثالية للعثور على عملاء محتملين جدد. لكن لا تنضم إلى العشرات منهم ولا تبدأ في إرسال رسائل غير مرغوب فيها إلى أعضائها.

تمتلك معظم مجموعات LinkedIn قواعد صارمة لمكافحة البريد العشوائي ، لذلك لن يُسمح لك بنشر عروض المبيعات أو الروابط إلى موقع الويب الخاص بك. ومع ذلك ، يمكنك دائمًا عرض خبرتك في قسم التعليقات. ساعد الأشخاص الحقيقيين في حل المشكلات الحقيقية وستبدأ في رؤية طلبات الإضافة قريبًا.

نصيحة أخيرة هنا: لا بأس في الانضمام إلى مجموعات للمحترفين في مجال عملك فقط لمراقبة سير الأمور. في بعض الأحيان ، قد تجد إعلانات تبحث عن الخدمات / المنتجات التي تقدمها. ولكن إذا كنت تريد أن تكون جادًا بشأن البيع على LinkedIn ، فهذه ليست المجموعات التي ستشارك فيها.

صفر في شخصية المشتري – ما هي المهن الثلاثة الأولى؟ حصلت عليهم؟ جيد! ابحث الآن عن مجموعات للأشخاص الذين يعملون في تلك المهن ، وليس مع مهنتك.

على سبيل المثال، وكالتي تقدم وسائل التواصل الاجتماعي وخدمات كتابة المحتوى. أثناء تواجدنا أنا وفريقي في عدد قليل من مجموعات كتابة المحتوى ووسائل التواصل الاجتماعي ، فإن هذا مخصص فقط “للمتعة” والأخبار. نحصل على الكثير من العملاء المحتملين من مجموعات SaaS (SaaS هي إحدى الصناعات الرئيسية التي نخدمها) ومن مجموعات التسويق الرقمي العامة.

بعبارة أخرى: تسكع حيث يتسكع عملاؤك المحتملون ، وليس في الأماكن التي يتواجد فيها أقرانك.

4. تفاعل مع محتوى العملاء المحتملين

ابحث عن ملفات تعريف الشركة أو الملفات الشخصية للأشخاص الذين قد يتحولون إلى عملاء لك. تابعهم أو تواصل معهم وتفاعل مع محتواهم.

مرة أخرى: حاول ألا ترسل بريدًا عشوائيًا. يجب ألا تترك تعليقات تعرض خدماتك أدناه مقالات لا علاقة لها بمجال نشاطك. وبشكل عام ، لا يجب أن تحاول بيع خدماتك / منتجاتك في التعليقات ما لم يسألك شخص ما على وجه التحديد عما تفعله.

بدلاً من ذلك ، اقرأ محتوى العملاء المحتملين واترك تعليقات مفيدة حول الموضوع:

“أحب رأيك في الأمن السيبراني للحلول السحابية. ما شعورك نحو…؟”

“نصائحك حول البقاء عاقلاً عند العمل من المنزل رائعة! سأحاول بالتأكيد لا. 3! “

الفكرة هنا هي جذب انتباه العملاء المحتملين ، وليس البيع بتعليق. في الوقت المناسب ، يمكنك أيضًا مراسلتهم مباشرةً ، بمجرد إنشاء علاقة ومعرفة بعض الأشياء عن أعمالهم. بهذه الطريقة ، ستتمكن من إنشاء عرض تقديمي مخصص به فرص للنجاح.

استنتاج

يستغرق البيع على LinkedIn وقتًا طويلاً. تمامًا مثل أي مكان آخر ، ركز على بناء العلاقات أولاً ثم القيادة لاحقًا. تجنب البريد العشوائي وأنشئ محتوى أصليًا مفيدًا – هاتان نقطتا البداية لاستراتيجية بيع ناجحة على LinkedIn.

هل تحتاج إلى مساعدة في إدارة وسائل التواصل الاجتماعي والتسويق على LinkedIn أو أي منصة وسائط اجتماعية أخرى؟ أنا وفريقي من خبراء التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي على بعد نقرة واحدة. ألق نظرة على خدماتنا على وسائل التواصل الاجتماعي ودعونا نتحدث!

اترك تعليقاً

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني. الحقول الإلزامية مشار إليها بـ *

زر الذهاب إلى الأعلى