كيف يمكن للمصممين استخدام LinkedIn لجذب عملاء جدد

هل انت مصمم؟ هل تكافح من أجل الحصول على عملاء جدد؟ أو ربما تبحث عن طرق مجربة لجذب طرق جديدة؟ في كلتا الحالتين ، هذا الدليل لجذب عملاء جدد من LinkedIn للمصممين هو بالضبط ما كنت تبحث عنه. استمر في القراءة لاكتشاف الخطوات الدقيقة التي يجب عليك اتخاذها لجذب عملاء جدد من LinkedIn بنجاح.

هناك الملايين من المصممين الذين يقدمون خدماتهم في جميع أنحاء العالم – من خدمات تصميم الويب إلى تصميم الطعام. ومع ذلك ، لا يمكن اعتبار كل منهم “ناجحًا” ، على الأقل من حيث الحصول على عملاء. يبدو هذا مفاجئًا حيث لا يبدو أن هناك نقصًا في العملاء ، فلماذا يعاني الكثير من المصممين؟ السبب بسيط …

كونك مصممًا رائعًا لا يعني بالضرورة أن تكون مسوقًا عظيمًا

لسوء الحظ ، هذا صحيح. لنكن صادقين. معظم المصممين لا يجيدون التسويق والمبيعات. نعم ، هناك الكثير من المحترفين الموهوبين ولكن القليل منهم قادر على بيع خدماتهم بنجاح. يعتقد بعض الأشخاص في الصناعة بسذاجة أنهم إذا قاموا فقط بإنشاء محفظة كبيرة ، فسوف يأتي إليهم الملايين من العملاء. إنهم يؤمنون بأن التسويق والمبيعات الفعالين شيء يحدث من تلقاء نفسه ، وليس أنك من تجعله يحدث.

يعاني العديد من الأشخاص الآخرين من مشكلة نفسية في البيع – “مرحبًا ، نحن فنانين ، بعد كل شيء ، لسنا بائعين”. كأن هناك خطأ في بيع خدماتك. كأن البيع شيء شرير ويقل عن كرامتهم كأشخاص فنّين. الحقيقة هي أنك إذا كنت تريد أن تكون مصممًا ناجحًا ، أي أن المصمم الذي يحصل على أجر يجب أن تصبح جيدًا في التسويق والمبيعات. العملاء والمبيعات لن يأتوا إليك ، يجب أن تذهب إلى هناك وتجدهم وتغلقهم. مع هذا ، يطرح سؤال منطقي: “إذن ، أين تجد العملاء؟” هذا ما سنغطيه بعد ذلك.

LinkedIn – أفضل مكان في العالم للعثور على عملاء للمصممين

عملاؤك في كل مكان. هم على Google و Facebook و Instagram و Twitter وما إلى ذلك – سمها ما شئت. ولكن هناك مكان واحد يسهل فيه العثور عليه وإغلاقه – LinkedIn. على الأرجح ، أنت معتاد بالفعل على هذه المنصة ، ولكن فقط في حالة ما زلت لا تعرف عنها ولا تستخدمها ، فهي شبكة اجتماعية للمحترفين ، أي شيء مثل Facebook للأعمال.

معظم الشركات والمهنيين موجودون على Linkedin. عملاؤك المحتملين موجودون بالفعل هناك. إذا كان الأمر كذلك ، فلماذا لست كذلك؟ وإذا كنت كذلك ، فهل تستخدم حقًا إمكاناتها إلى أقصى حد؟ أدناه سنقدم لك دليلًا تفصيليًا خطوة بخطوة لجذب عملاء التصميم عبر LinkedIn.

كيفية جذب سيل من العملاء من LinkedIn للمصممين

هناك مليون طريقة لاستخدام LinkedIn لجذب العملاء المحتملين والمبيعات ، بدءًا من إنشاء محتوى رائع لتشغيل الإعلانات المدفوعة. سنركز فقط على أكثر الخطوات فعالية التي يجب عليك اتخاذها للحصول على أقصى النتائج:

  • إنشاء ملف تعريف رائع
  • أضف المهارات ذات الصلة
  • أنشئ عنوانًا فعالًا يجذب الانتباه
  • اكتب ملخصًا مفيدًا وعميقًا
  • اعرض أعمالك
  • انشر بانتظام محتوى قيمًا وشاركه مع شبكتك
  • كن متسقًا وتحلى بالصبر
  • اتبع المجموعات ذات الصلة وانشر هناك أيضًا
  • بناء علاقات وعلاقات قيمة
  • لا تقم بعرض خدماتك على الفور ، وقم بتأهيل اتصالاتك أولاً ، وقم ببناء علاقات قوية من خلال توفير القيمة
  • تحويل هذه الاتصالات إلى عملاء سعداء

واو ، هذا كثير جدًا لتغطيته. دعونا نراجع كل منها بالتفصيل.

بناء ملف شخصي رائع

يعد إنشاء ملف شخصي نظيف وذو مظهر احترافي هو الخطوة الأكثر أهمية لتسويق LinkedIn الناجح. ملفك الشخصي هو المرآة الخاصة بك. وإذا لم يكن نظيفًا ولامعًا ، فلا تتوقع نجاحًا كبيرًا. الآن ، ما الذي يجعل الملف الشخصي رائعًا؟ ها أنت ذا:

  • الصورة الرمزية. أضف صورة احترافية عالية الجودة لنفسك.
  • صورة الخلفية. أضف بعض صور الخلفية عالية الجودة ذات الصلة.
  • مهارات. أضف ما يصل إلى 30 مهارة ذات صلة ، أهمها أولاً.
  • العنوان. أنشئ عنوانًا ذا صلة يجذب الانتباه والذي سيشكل التصور الصحيح لعلامتك التجارية الشخصية.
  • ملخص. اكتب ملخصًا مفصلاً وغنيًا بالمعلومات مما يجعلك تعمل كمحترف تصميم حقيقي.
  • تاريخ العمل. اكتب تاريخ عمل مفصل واعرض تجربتك.

هناك العديد من العناصر الأخرى التي يجب الاهتمام بها مثل التوصيات وسجل التعليم وما إلى ذلك. كلما زادت جودة المعلومات التي تضيفها إلى ملفك الشخصي ، كان ذلك أفضل.

اعرض أعمالك وانشر محتوى قيمًا

أحد أفضل الأشياء في النظام الأساسي هو أنه يمكنك إضافة مجموعة تصميم وعرض القطع الخاصة بك. أثناء قيامك ببناء شبكتك وجمهورك ، ابدأ في إضافة محتوى ذي صلة وقيِّم بانتظام (مرة أو مرتين في الأسبوع ستكون بداية جيدة). يمكن أن تكون هذه مقاطع فيديو ، وصور ، ورسوم بيانية ، ونصائح سريعة ، وعينات عمل ، وما إلى ذلك. يمكنك نشرها من خلاصتك ويجب أن تراها شبكتك بالكامل.

فكرة جيدة أخرى هي متابعة المجموعات ذات الصلة ونشر محتوى قيم هناك أيضًا. أهم الأشياء هنا الاتساق والصبر. كن متسقًا والتزم بجدول نشر صارم. أيضًا ، تحلى بالصبر ولا تتوقع نتائج فورية. قد تستغرق رؤية أي نتائج من تسويق المحتوى على LinkedIn شهورًا. ولكن إذا كنت صبورًا ، فغالبًا ما تثبت النتائج أنها تستحق الجهد المبذول.

بناء علاقات وعلاقات قيمة

التسويق لا يتعلق بالبيع. يتعلق الأمر ببناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء وتقديم قيمة لهم. يسمح LinkedIn ببناء شبكة كبيرة من الاتصالات القيمة. ابدأ في التواصل مع الأشخاص المعنيين الذين قد يصبحون عملاء فيما بعد. لا ترسل طلبات اتصال إلى أشخاص غير مؤهلين للعمل كعملاء محتملين. لا تقبل مثل هذه الطلبات أيضًا. انتبه لمن تضيفه إلى شبكتك.

بمجرد أن تبدأ في بناء شبكة من العملاء المحتملين المؤهلين ، ابدأ بالتواصل وعرض التعرف عليهم بشكل أفضل. لا تبيع أي شيء في هذه المرحلة ، فقط ابدأ محادثة ، وتعلم المزيد عنهم وعن أعمالهم. حاول إيجاد طريقة لمساعدتهم وإضفاء قيمة عليهم. يمكن أن يكون هذا إرسال بعض المقالات المفيدة لهم أو تقديم بعض النصائح حول تصميم موقع الويب الخاص بهم ، وما إلى ذلك.

تحويل هذه الاتصالات إلى عملاء سعداء

بمجرد أن يكون لديك عدد كبير من العملاء المحتملين المؤهلين الذين أقمت علاقات حميمة معهم ، يمكنك البدء في تقديم خدماتك لهم. هناك بعض الأشياء التي يجب مراعاتها في هذه المرحلة. أولاً ، لا تكن بريدًا عشوائيًا أو مبيعات. لا ترسل نسخة مبيعات عامة ولصقها. قم بإضفاء الطابع الشخصي على كل عرض ، واجعله موجزًا ​​وغنيًا بالمعلومات وواضحًا. اشرح بطريقة واضحة قيمة عرضك ولماذا يجب أن يدفعوا لك مقابل خدماتك الآن.

ملاحظة مهمة: لا تتوقع معدل تحويل لا يصدق. كن مستعدًا للرفض ولا تأخذ الأمر على محمل شخصي. تحلى بالصبر والثبات ، وعاجلاً أم آجلاً ، يجب أن تصل عميلك الأول إلى LinkedIn.

الكلمات الأخيرة

نأمل أن يكون هذا الدليل الموجز مفيدًا لك. يعد LinkedIn منصة رائعة لتوليد العملاء المحتملين والعملاء إذا كنت تعرف كيفية القيام بذلك بشكل صحيح. تذكر أن الأمر كله يتعلق ببناء روابط قيمة وتقديم قيمة لهم. بمجرد بناء علاقات قوية مع العملاء المتوقعين المؤهلين ، فإن تحويلهم إلى عملاء سعداء يأتي بشكل طبيعي. لذا خذ وقتك وتحلى بالصبر وابدأ في بناء شبكتك على LinkedIn. حظا سعيدا:)

اترك تعليقاً

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني. الحقول الإلزامية مشار إليها بـ *

زر الذهاب إلى الأعلى