لماذا يتحول متخصصو الأعمال الصغيرة إلى التسويق القائم على الحساب

تكافح الغالبية العظمى من الأشخاص الذين يديرون حملات التسويق الجماعي عبر البريد الإلكتروني للحصول على عملاء محتملين حتى يفتحوا رسائلهم. هذه الحقيقة هي السبب في أن الكثير من الناس اقترحوا أن التسويق عبر البريد الإلكتروني هو فن يحتضر. يتجه مروجو الشركات الصغيرة الأذكياء إلى حملات التسويق القائمة على الحسابات لتغيير الأمور ، ومع ذلك ، فقد يحققون أرباحًا أكبر مما يحققه معظم الأشخاص في أي وقت مضى في مساحتهم الخاصة.

تركز الحملات القائمة على الحساب بشكل حصري على أفضل الحسابات المناسبة لأي نوع معين من المنتجات أو الخدمات. يؤكد معظم هؤلاء على مبيعات B2B بدلاً من أي شيء يتضمن المستخدمين النهائيين. بالنظر إلى أن البريد الوارد المتوسط ​​يحتوي على بعض 200 رسالة مخبأ في الداخل ، فمن المنطقي التخلي عن السوق الاستهلاكية لشيء أكثر استقرارًا.

أولئك الذين يرغبون في المشاركة في هذا النوع من الحملات يحتاجون إلى طريقة ما لمعرفة الحسابات الصحيحة ، وقد أدت هذه الحاجة إلى بعض الأساليب غير العادية.

تقسيم القائمة على أساس الاحتياجات المتصورة

على الرغم من حقيقة أن هناك قدرًا كبيرًا من النصائح لإخبار قادة الأعمال الصغيرة بكيفية إنشاء عملاء محتملين جدد ، فإن العديد من بائعي B2B لديهم بالفعل عملاء محتملين أكثر مما يمكنهم التسويق له بشكل معقول. سيتعين على أولئك الذين يرغبون في بدء حملة تسويقية جديدة قائمة على الحساب أولاً التخلص من جميع الإدخالات المؤرخة في قائمتهم الحالية التي لم تعد نشطة.

اعتمد قادة الأعمال التقدميون بشكل خاص الأدوات القائمة على الذكاء الاصطناعي التي تتعامل مع هذا تلقائيًا. بمجرد التأكد من تحديث جميع تفاصيل جهات الاتصال في قائمتهم ، يمكن للمسوقين البدء في تحديد الحسابات الأعلى قيمة من قائمتهم.

بدلاً من التركيز على صناعات محددة ، فإن هذا النوع من أسعار النهج يحسب بحتة من خلال القيمة الإجمالية. بمجرد أن يتضح أي الحسابات يستحق أكثر ، لن يكون من الصعب تطوير حملة مخصصة لكل حساب.

إضفاء الطابع الإنساني على عملية التسويق

لا يُنظر إلى التسويق عادةً على أنه عملية إنسانية للغاية ، خاصةً عندما تحاول التسويق لمؤسسة أكبر. ومع ذلك ، فإن هؤلاء المتخصصين الذين يشاركون في هذا النوع من التسويق ينشئون بنشاط محتوى خاصًا بكل حساب فردي يقومون بتسويقه. من المسلم به أن هذا ليس قابلاً للتطوير بشكل خاص ، خاصة بالنسبة لأولئك الذين يتعين عليهم الوصول إلى عدة مجموعات مختلفة جميعًا في نفس الوقت. معظم الناس الذين يجرون التسويق عبر البريد الإلكتروني تميل الحملات إلى كتابة حرف واحد يمكن دمجه مع تفاصيل الاتصال ذات الصلة لآلاف الأشخاص المختلفين. لا يتطلب هذا عادةً الكثير من الجهد للنشر حتى إذا كان على الحملة نشر رسائل جديدة بانتظام.

ومع ذلك ، فإن الحملة المركزة التي تتطلب إنشاء محتوى متخصص أمر منطقي عند التعامل مع فرص المبيعات التي يمكن أن تستمر في النمو لبعض الوقت. اقترحت بعض التقديرات أن عائد الاستثمار الإجمالي لهذا النوع من حملات التسويق عبر البريد الوارد المركزة قد يصل إلى 4،400 بالمائة إن لم يكن أكثر.

بمجرد أن يقوم اختصاصي التسويق بإجراء اتصال مع عميل محتمل ، من المهم الحفاظ على مشاركة جهة الاتصال المذكورة عبر كل قناة محتملة.

إشراك العملاء المتوقعين عبر قنوات متعددة

أولئك الذين يرغبون في تجربة حملة تسويقية قائمة على الحساب أكثر من المحتمل أن يكون لديهم منتج أو رسالة معينة للوصول إلى عملائهم المحتملين. يعد تنسيق هذه الرسالة عبر كل قناة أمرًا حيويًا للحفاظ على مشاركة المشترين المحتملين. عادةً ما يبذل المسوقون المحترفون القائمون على الحسابات قصارى جهدهم لمواءمة أنشطة فرق التسويق والمبيعات معًا لوضع أكبر ضربة في أي شيء يرسلونه إلى الأشخاص. لا يزال إنشاء المحتوى عالي الجودة هو أهم جزء في هذه الخطوة ، لأنك تريد التأكد من أن جميع المواد التي يتم إرسالها إلى المشترين المحتملين موحدة ومصممة خصيصًا لقطاع الأعمال المعني.

ستكون القنوات المختلفة هي الخيارات المثلى للأدوار أو الصناعات المختلفة التي تصل إليها الحملة. بالنظر إلى الاختلافات الحادة في قواعد التقيد في مختلف المناطق ، فإن أولئك الذين يحاولون القيام بحملة مثل هذه على المستوى الدولي سيحتاجون حتى إلى التفكير في اللوائح التشريعية. هذا ينطبق بشكل خاص على أولئك الذين يبيعون المنتجات عبر حدود الدولة أو الوطنية.

على الرغم من أن هذا قد يبدو وكأنه عمل قليل ، يبدو أن عددًا من خبراء تسويق الأعمال الصغيرة يتفقون على أن حملات التسويق القائمة على الحساب يمكن أن تكون مربحة للغاية عند تنفيذها بالطريقة الصحيحة.

مقالات ذات صلة

اترك تعليقاً

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني. الحقول الإلزامية مشار إليها بـ *

زر الذهاب إلى الأعلى