دليل التأليف والنشر الأساسي لأصحاب الأعمال الذين يتطلعون إلى جذب المزيد من الانتباه لأعمالهم عبر الإنترنت

سواء كنت صاحب عمل أو مؤلف إعلانات طموحًا تم تسجيله للتو في أول برنامج له دورات التأليف والنشر، كتابة الإعلانات هي كتابة تخدم غرضًا ، أكثر من مجرد الترفيه أو التعليم. إن الكتابة هي التي تجبر القارئ على اتخاذ إجراء محدد. عادةً ما يُقصد بالنسخ إجبار الجمهور على الشراء أو الاشتراك.

يجب أن تكون الرسالة مقنعة. كيف تكتب لإقناع أو إجبار شخص ما على اتخاذ إجراء معين؟ لفهم النسخة المقنعة يعني فهم القليل من علم النفس. كيف يجب أن تتحدث مع جمهورك في مراحل اتصالهم المختلفة بعملك؟

عندما تعرف الهدف من نسختك أو نوع النسخة التي تحتاجها ، يمكنك تكييف عملية التفكير التي تتحدث إليها. سيساعدك هذا على فهم طريقة أو استراتيجية كتابة الإعلانات التي ستكون أكثر فاعلية في تنفيذها لعملك.

من تحاول جذب؟

قبل أن تتمكن من تطوير إستراتيجية كتابة الإعلانات الخاصة بك بشكل كامل ، تحتاج أولاً إلى توضيح من تحاول الوصول إليه. لا يمكنك مناشدة أي شخص وكل شخص بشكل فعال في نفس الوقت. تضييق نطاق السوق الخاص بك فقط لتلك الأنواع من الأشخاص الذين تعرف أنهم سيشترون.

  • ما هي أهدافهم؟
  • ما هي رغباتهم؟
  • ما هي التحديات التي يواجهونها؟
  • ما هو شعورهم حيال تحدياتهم؟
  • بماذا هم مهتمون؟
  • ماذا يخشون؟
  • جنس تذكير أو تأنيث؟
  • الفئة العمرية؟
  • ما نوع الحلول المنطقية بالنسبة لهم؟
  • كيف ستجعلهم هذه الحلول يشعرون؟

قم بتجميع بيانات الجمهور المستهدف وإنشاء شخصية. يمكن أن يكون هذا مخططًا أو خريطة ذهنية لعميلك المثالي وكيف تتوقع أنه سيتفاعل مع نسختك.

دليل كتابة الإعلانات لأصحاب الأعمال: علم نفس المشتري

عندما تتحدث إلى جمهورك ، ضع نفسك مكانهم. يجب أن تستعد لكل ما يفكرون فيه ويشعرون به في كل مرحلة من مراحل الاتصال بعلامتك التجارية.

إذا كنت تكتب عن قصد لجذب جمهورك المستهدف ، فيجب أن يدركوا ذلك أنفسهم في المحتوى الخاص بك.

غير مدركين لادراك

في هذا الوقت ، قد تكون شركتك أو الحل الذي تقدمه معلومات جديدة تمامًا. يجب أن تركز النسخة على الاستمرار في رعاية اهتمام الزائر وكسب الثقة. غالبًا ما يؤدي فضول الإنسان إلى المكافأة أو المكافأة.

هذه هي الطريقة التي يجب أن تجذب كتابة الإعلانات في هذه المرحلة القارئ – اجعله فضوليًا للقراءة. إجبارهم ، من جملة إلى أخرى ، على مواصلة القراءة.

علم المهتمين

ما زالوا هنا! إنهم مهتمون بدرجة كافية بما لديك لتقدمه للاستمرار. الآن تحتاج نسختك إلى إبقائهم مهتمين ، استمر في تذكيرهم بسبب نقرهم في المقام الأول.

في هذه المرحلة من النسخة ، طور خطافًا قويًا يؤسس اتصالًا عاطفيًا ؛ واحد يوضح أنك تعرف بالضبط من هو القارئ وما الذي يواجهه. أخبر قصة تعرف أن القارئ سيتعامل معها. سيؤدي ذلك إلى تعزيز مصداقيتك وإثبات أن الحل الذي تقدمه قد يكون هو ما يحتاجون إليه بالضبط.

الاهتمام بالقرار

المشتري مفتون بما يكفي ليظل موجودًا. من الناحية النفسية ، فهم مستعدون لاتخاذ قرار الشراء. لا تتراجع! كرر نقاط ألمهم من القصة. ذكرهم لماذا لا يزالون يقرؤون.

سلط الضوء على مزايا خدمتك أو منتجك أو عضويتك. ما الفائدة منها؟ اصطحبهم في رحلة قصيرة ، وضح لهم أين يمكن أن يكونوا أو ما يمكنهم تحقيقه إذا تقدموا إلى الأمام.

في هذه المرحلة ، يتطلع القارئ إلى التحقق من صحة عرضك. استكمل هذه المرحلة بأمثلة من الدليل الاجتماعي:

  • أي جوائز أو اعتراف صناعي
  • دراسات الحالة
  • شهادات العميل
  • عرض قيمة مؤثر

حان الوقت الآن لتقديم أفضل عرض لديك!

من القرار إلى العمل

حان وقت “النقر فوق الزر”. يجب أن تكون عبارة الحث على اتخاذ إجراء (CTA) واضحة وقوية لأنه حان الوقت لطلب أموالهم.

أنت بحاجة إلى إجبار القارئ على النقر والشراء! اكتب نسختك لمناشدة رغباتهم ومخاوفهم. يستشهد Hubspot 11 رغبات أساسية للعميل على النحو التالي:

  • مال
  • حماية
  • أن تكون محبوبًا
  • المكانة والهيبة
  • الصحة و اللياقة
  • الثناء والتقدير
  • القوة والنفوذ والشعبية
  • قيادة المجال
  • الحب والرفقة
  • تنمية ذاتية
  • التحول الشخصي

إذا كنت تعرف جمهورك المستهدف جيدًا ، فستعرف ما هي الاحتياجات التي يجب أن تناشدها. بناءً على العوامل المحفزة المذكورة أعلاه ، إليك العديد من العبارات التي تحث الجمهور على اتخاذ إجراء.

(و … لا تقلق إذا كان كل هذا يبدو مربكًا. إذا كنت لا تشعر بالقدرة على تنفيذ المهمة أو لا ترى النتائج التي تريدها ، فابحث في وكالة كتابة الإعلانات لمساعدتك في الوصول إلى أهدافك المتعلقة بالإيرادات!)

استفد من خوفهم من فقدان (FOMO) من خلال التحدث عن ندرة المنتج.

  • “لم يتبق سوى 10 أماكن!”
  • “هذا المنتج ينفذ كل عملية إطلاق ، لا تفوت الفرصة!”
  • “ينتهي العرض في منتصف الليل الليلة!”

استفد من رغبتهم في السلطة والتأثير والشعبية من خلال التحدث عن طبيعتهم التنافسية.

  • “لا تترك وراءك!”
  • “لا تدع منافسيك تهزمك إلى خط النهاية!”

استفد من رغبتهم في الأمان من خلال التحدث عن نجاح برنامجك أو عرضك.

  • “هل أنت مستعد للتغلب على عدم استقرار المبيعات في عملك؟ سجل اليوم!”
  • “تحكم في أموالك واكتسب المهارات اللازمة لدفع الفواتير الإضافية!”
  • “لا تنتظر أن يسوء السوق. الاستفادة من هذا العرض اليوم!”

النسخة القوية تعني تأثير مستدام طويل المدى

سيكون لنسختك تأثير كبير على نجاح عملك. لا تؤدي كتابة الإعلانات بشكل صحيح إلى إنشاء عملاء يدفعون فحسب ، تخلق عملاء مخلصين.

مقالات ذات صلة

اترك تعليقاً

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني. الحقول الإلزامية مشار إليها بـ *

زر الذهاب إلى الأعلى