4 أخطاء في تسويق المحتوى يجب تجنبها (إلا إذا كنت تريد إضاعة آلاف الدولارات)

يعمل تسويق المحتوى. الإحصائيات يقول الجميع نفس الشيء: تسويق المحتوى له عائد استثمار مذهل: يقول 72٪ من جهات التسويق أنه ساعدهم في الحصول على المزيد من العملاء المحتملين.

ولماذا لا يكون الأمر كذلك؟ 42.7٪ من الناس استخدام برامج حظر الإعلانات ، لذا فإن الطريقة الوحيدة للوصول إليها هي من خلال المحتوى. عدم استخدام تسويق المحتوى في استراتيجيتك هو الخطأ الأول.

بافتراض أنك تستخدمه (تهانينا!) ، دعنا نرى ما هي المزالق الأخرى التي يمكنك تجنبها وكيف يمكنك تحسين عائد الاستثمار لتسويق المحتوى الخاص بك:

1. أنت لا تستخدم البيانات لدعم استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك

في الواقع ، معظم استراتيجيات تسويق المحتوى ليست استراتيجيات على الإطلاق. إنه مجرد شخص واحد أو أكثر يتبادلون الأفكار حول ماذا يبدو للعمل في مدونتهم.

يعد العصف الذهني للأفكار بدون أساس مدعوم بالبيانات أمرًا رائعًا عندما تحاول تحديد المكان الذي ستذهب إليه للتخييم مع أصدقائك. ولكن ليس عندما تتوقع نتائج حقيقية من الجهد الذي تبذله.

بدلاً من العصف الذهني “البارد” ، استعر بعض الأفكار وكالة تسويق المحتوى الخاصة بي يستخدم لعملائنا:

  • ابحث عن فجوات الكلمات الرئيسية باستخدام Google Search Console
  • قم بتحليل نجاح المحتوى الخاص بك باستمرار: ما الذي نجح وما الذي لم ينجح؟ ما أنواع المحتوى التي جلبت المزيد من العملاء المحتملين؟ كيف يمكنك تكرارها؟
  • ابحث عن الفرص من خلال تحليل استراتيجية المنافسين: ما الذي يناسبهم وما الذي لا يصلح؟ ما هي الموضوعات التي يمكن استكشافها بشكل أفضل مما يفعلونه؟
  • ابحث عن التوافق بين أهداف عمل العميل وفرص تسويق المحتوى: ما هي الموضوعات التي ستخدم على حد سواء أهداف العميل وحاجة القارئ للمعلومات؟

البيانات في كل مكان. كل ما تحتاجه هو أداة تحليل لائقة (وهناك العشرات منها ، المدفوعة والمجانية على حد سواء) وعقلية موجهة نحو الهدف لتحليل تلك البيانات وتحويلها إلى رؤى قابلة للتنفيذ.

2. أنت تتجاهل SEO

قد لا تكون مُحسّنات محرّكات البحث على رأس قائمة أولوياتك. ربما تكون قد وجدت طريقة أخرى لجلب العملاء المحتملين من خلال تسويق المحتوى وهذا أمر جيد تمامًا. لكنني أحثك ​​على عدم تجاهلها تمامًا.

يمكن أن يكون لـ SEO امتداد عائد استثمار يصل إلى 1،381٪ (!) ، اعتمادًا على المجال الذي تعمل فيه. لذلك ، حتى إذا لم تحصل على العلاج الكامل لتحسين محركات البحث لموقعك على الويب ، فحاول على الأقل:

  • ابحث عن كلمة رئيسية لكل جزء من المحتوى لك ينشر وتحسينها.
  • راقب تصنيفاتك وإحصاءاتك لترى كيف تتطور مُحسّنات محرّكات البحث.
  • لا تتجاهل أبدًا أفضل ممارسات تحسين محركات البحث.

3. أنت لا تراقب أداء تسويق المحتوى

لقد نشرت أربع منشورات مدونة وورقة بيضاء واحدة. لقد حصلت على بعض العملاء المتوقعين الجدد في الأسابيع التالية. تهانينا!

ولكن من أين أتت تلك الخيوط بالضبط؟ أي من مشاركات مدونتك كانت الأكثر نجاحًا في جذبهم؟ أم أنها الورقة البيضاء؟ أي من مشاركات المدونة سقطت بشكل ثابت وجلبت صفرًا من العملاء المحتملين وعشرات الزيارات؟

ما لم تُجب على هذه الأسئلة ، فلن تجد الصيغة التي تناسبك أبدًا. إن مجرد نشر أجزاء محتوى جديدة بدون سبب لن يؤدي إلا إلى إهدار آلاف الدولارات.

يعد المحتوى الجيد مكلفًا ، سواء قمت بإنشائه داخليًا أو الاستعانة بمصادر خارجية لوكالة أو عامل مستقل. مقالات بقيمة 5 دولارات غير ذات صلة اليوم ، لذا إذا كنت تريد حقًا الحصول على نتائج ، فاستعد لاستثمار بضع مئات على الأقل في كل جزء من المحتوى.

يرجى ملاحظة: قلت استثمارلا تنفق أو تضيع. هذا يعني أنك يجب نتوقع النتائج. فقط لأن جزء من المحتوى باهظ الثمن ، فهذا لا يعني أنه سيحقق نتائج. في كثير من الأحيان ، قد تكون القطعة بحد ذاتها رائعة ، لكنها لا تتوافق مع أهدافك بشكل كافٍ.

لهذا السبب عليك قياس كل شيء تنشره. حدد الأهداف في Google Analytics. راقب تلك المقاييس أسبوعيًا. عد إلى لوحة الرسم عندما لا تحصل على النتائج التي تريدها. اشطف و كرر.

4. أنت لا تخلطها

ربما وجدت صيغة تعمل. ولكن حتى إذا نجح نوع معين من منشورات المدونة لفترة من الوقت ، فهذا لا يعني أنه سيعمل إلى الأبد. يشعر الناس بالملل وتتغير احتياجاتهم وتتطور تفضيلاتهم.

بالإضافة إلى ذلك ، إذا علقت في نوع واحد من المحتوى ، كيف ستعرف أنك لا تفوت خيارًا أفضل؟ يقسم معظم المسوقين (بمن فيهم أنا!) بالمحتوى الدائم. إنه نوع المحتوى الذي يجلب لك أكبر عدد من الزيارات وأكبر عدد من العملاء المحتملين بمرور الوقت. إنه استثمار يستمر في العطاء.

لكن هذا لا يعني أنه لا يجب عليك أيضًا نشر دراسات حالة أو مقالات حول التطورات الأخيرة في مجال عملك. بالتأكيد ، قد تصبح قديمة بعد فترة ، لكنها ستظهر لقرائك أنك متصل بكل ما يحدث في صناعتك وأنه يمكنك البقاء في صدارة الاتجاهات.

هل أنت مستعد لنقل تسويق المحتوى الخاص بك إلى المستوى التالي؟ نستطيع المساعدة! الدفع دراسات الحالة لدينا لنرى كيف ساعدنا الشركات الأخرى على تحقيق أهدافها ودعونا نتحدث!

مقالات ذات صلة

اترك تعليقاً

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني. الحقول الإلزامية مشار إليها بـ *

زر الذهاب إلى الأعلى