4 طرق لإهدار الأموال على إعلانات Facebook (وماذا تفعل بدلاً من ذلك)

هل تشعر بخيبة أمل إزاء نتائج حملتك الأخيرة على Facebook؟ انت لست وحدك. يتفق معك 62٪ من أصحاب الأعمال الصغيرة.

ومع ذلك ، فإن Facebook يحقق إيرادات ضخمة تزيد عن 17 مليار دولار كل عام. فقط من الإعلانات. لا يمكن أن يضيع كل هذا المال ، أليس كذلك؟

تمامًا مثل أي منصة إعلانية أو تكتيك تسويقي آخر بشكل عام ، يتمتع Facebook بنقاط عالية ومنخفضة. تناسبها بعض نماذج الأعمال وهي مباراة مروعة للآخرين.

لا يمكنك معرفة ما إذا كان مناسبًا لك ما لم تختبره. ولكن إذا خالف اختبارك بعض المبادئ الأساسية ، فلن يكون حاسمًا وقد ينتهي بك الأمر إلى إهدار المال وخسارة الإيرادات.

في Idunn ، وكالة التسويق الرقمي التي أديرها ، استحوذنا على الكثير من حسابات الإعلان على Facebook لعملائنا. هذه هي أكثر أخطاء إعلانات Facebook شيوعًا التي لاحظناها في تاريخهم:

1. تعيين أهداف واسعة أو غامضة

هذا هو سبب الفشل الأول في إعلانات Facebook. يرغب الكثير من أصحاب الأعمال في التغلب على القمر بحملة واحدة. إنهم يريدون وعيًا بالعلامة التجارية وحركة المرور والمبيعات ، وإن أمكن ، عددًا قليلاً من العملاء مدى الحياة بإعلان واحد.

لا بأس أن يكون لديك أهداف عمل متعددة. لكن ليس من المقبول حشرهم جميعًا في إعلان واحد. كم يمكن إعلان صغير فقير حقا تفعل ، من الناحية الواقعية؟

ماذا تفعل بدلاً من ذلك: يتيح لك Facebook الاختيار من بين عدد لا يحصى من الأهداف. اختر واحدًا وخصص إعلانك لدعمه. هل تريد الاشتراك في النشرة الإخبارية؟ أعلن عن ذلك. المزيد من المبيعات؟ أنشئ إعلانًا لكل منتج أو فئة منتج ، وليس لمتجرك عبر الإنترنت بالكامل.

قبل القيام بذلك ، تأكد من معرفة الأهداف الأكثر أهمية لعملك وأي منها يتناسب مع نموذج إعلان Facebook وقيود الإعلان. على سبيل المثال ، اعلم أنه لا يمكنك الإعلان عن منصات المواعدة أو أن هناك حدًا لكيفية الإعلان عن الخدمات الطبية.

2. استهداف الكثير من الناس

100 دولار لاستهداف 2،000،000 شخص؟ طبعا، لم لا؟

حسنًا ، أولاً وقبل كل شيء ، لأنك لن تصل حتى إلى جزء بسيط من هؤلاء الأشخاص بميزانية صغيرة.

أنا لا أقول أنك بحاجة إلى ملف جسيم الميزانية لتحقيق أهدافك مع إعلانات الفيسبوك. أقول إنك بحاجة إلى إيجاد التوازن الصحيح بين ميزانيتك ومعايير الاستهداف الخاصة بك.

الأهم من ذلك ، هل يوجد 2،000،000 شخص حقا عملائك المثاليين؟ ربما لا ، خاصة إذا كنا نتحدث عن هذا العدد الكبير من الناس في منطقة جغرافية مقيدة.

ربما لا يوجد سوى 10000 شخص قد كن مهتمًا بالشراء منك. هذا يعني أن الأموال التي تنفقها على الـ1990000 الأخرى تضيع فعليًا.

ماذا تفعل بدلاً من ذلك: لا ترحم عند تعيين معلمات الاستهداف الخاصة بك. تقييد المناطق الجغرافية والسمات الديموغرافية والاهتمامات المشتركة. تحليل العميل النمطي الخاص بك بشكل متعمق. اكتشف من هم وماذا آخر يعجبهم إلى جانب منتجاتك أو خدماتك. أضف ذلك فقط إلى معايير الاستهداف الخاصة بك. لماذا تهدر المال فقط لإزعاج الأشخاص الذين يرون إعلانك ولكنهم لن يشتروا منك أبدًا؟

3. استهداف الجماهير الباردة فقط

لماذا تهتم بالأشخاص الذين يعرفون عملك بالفعل؟ بعد كل شيء ، هم أعرف يمكنهم دائمًا الشراء منك ، أليس كذلك؟

ليس حقا!

يبلغ معدل الوصول العضوي الحالي على Facebook 2.2٪ فقط. هذا يعني أنه من بين جميع الأشخاص الذين أبدوا إعجابهم بصفحتك أو تابعوها ، سيشاهد 2.2٪ فقط في المتوسط ​​تحديثاتك.

ربما يكون الأشخاص الذين قاموا بفحص موقع الويب الخاص بك ذات مرة قد نسوه بالفعل. حتى أولئك الذين اشتروا منك في الماضي ربما نسوك.

أعلم أنه أمر محزن. لكن هذا صحيح أيضًا.

ترغب الكثير من الشركات في استهداف عملاء جدد ، عندما يكون البيع للعملاء السابقين أسهل بكثير أو للأشخاص الذين سمعوا عنك.

ماذا تفعل بدلاً من ذلك: قم بتثبيت Facebook pixel على موقع الويب الخاص بك. بهذه الطريقة ، يمكنك استهداف الأشخاص الذين لم يزوروا موقع الويب الخاص بك منذ فترة ، أو الأشخاص الذين اشتروا منك خلال إطار زمني معين ، أو الأفضل من ذلك ، مزيج من الاثنين. تحدث إلى الأشخاص الذين يعرفونك بالفعل من حين لآخر. سوف يشكرك عائد الاستثمار الخاص بك!

4. ضع الإعلان ونسيانه

بغض النظر عن مقدار اختبار A / B والبحث قبل تعيين حملتك الإعلانية ، فقد يكون أداؤها ضعيفًا. يعمل Facebook على نظام المزايدة ، مما يعني أن أداء إعلاناتك مرتبط ارتباطًا وثيقًا بعدد الأشخاص الذين يستهدفون نفس الجمهور الذي تستهدفه في نفس الوقت.

بالتأكيد ، يمكنك التنبؤ بهذا في أيام العطلات الرئيسية وأوقات السنة مثل عيد الميلاد أو الجمعة السوداء ، ولكن الحقيقة هي أننا جميعًا عمياء إلى حد كبير عما يحدث وراء الكواليس.

لهذا السبب من المهم جدًا مراقبة إعلاناتك ، خاصةً إذا كنت تدير حملات طويلة المدى. إذا قمت بفحص النتائج فقط عند انتهاء الحملة ، فقد تواجه مفاجأة سيئة: ميزانية مستنزفة ونتائج صفرية.

ماذا تفعل بدلاً من ذلك: تسجيل الوصول بشكل متكرر ، من الناحية المثالية مرة واحدة في اليوم. اكتشف المواضع ذات الأداء الأفضل وقم بإزالة المواضع ذات الأداء الضعيف. انظر إلى شرائح الجمهور التي تفاعلت أكثر مع إعلانك وعدّل الإعلان للتركيز عليها. أيضًا ، مهم جدًا: أجب دائمًا على التعليقات الإعلانية!

تغليف الأشياء

تختلف تكلفة التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي اختلافًا كبيرًا اعتمادًا على ميزانية إعلانك ومن تقوم بتعيينه لإدارته. إذا تم تعيينها بشكل صحيح ، يمكن أن تحقق حملة بقيمة 100 دولار أرباحًا أكثر من 1000 دولار أمريكي تم تعيينها بواسطة مبتدئ.

إذا كنت تبحث عن خدمات تسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي ميسورة التكلفة ، فأنا وفريقي من المسوقين الخبراء على بعد نقرة واحدة. لنتحدث!

مقالات ذات صلة

اترك تعليقاً

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني. الحقول الإلزامية مشار إليها بـ *

زر الذهاب إلى الأعلى