7 نصائح لاستخدام LinkedIn للتنقيب عن المبيعات

لقد تحول موقع LinkedIn من نظام أساسي للشبكات إلى موقع يمكن للمرء أن يقوم فيه بالتنقيب عن المبيعات. لماذا ا؟ الأساس المنطقي هو أنه يحتوي على ميزات وسائط اجتماعية وأفكار تجارية في مكان واحد. بهذه الطريقة ، يمكن للأشخاص التعاون ومناقشة القضايا المتعلقة بالعمل.

تخيل أن 40٪ من المسوقين يؤكدون أن هذه الوسائط هي أكثر وسائل التواصل الاجتماعي فاعلية لتوليد العملاء المحتملين. بالنسبة لشركات B2B ، يصبح LinkedIn بيئة مثالية لبيع المنتجات والتواصل مع العملاء المحتملين.

يهدف هذا المنشور إلى إظهار كيفية الحصول على عملاء على LinkedIn بمساعدة بعض نصائح التنقيب.

كيفية التنقيب على LinkedIn

يمكن أن يعني استخدام LinkedIn في المبيعات ، والتنقيب على وجه الخصوص ، أشياء كثيرة. قبل كل شيء ، يشيرون إلى البحث عن العملاء المحتملين والتواصل معهم والتفاعل معهم. علاوة على ذلك ، فإن الجزء المهم منه هو تقييم جمهورك. وبالتالي ، فإن التنقيب عن العملاء المحتملين على LinkedIn يعني تلبية الاحتياجات أو البيع الناعم أو إرسال بريد إلكتروني بارد. يمكن لكل من هذه الإجراءات أن تجلب تحويلات إذا كانت تناسب الاستراتيجية التي تستخدمها الشركة.

ومع ذلك ، يمكنك ربط التنقيب على LinkedIn بمصطلح البيع الاجتماعي. يتعلق الأمر ببناء علاقات مع العملاء المحتملين داخل عملية المبيعات.

إذا سألت نفسك عن كيفية الحصول على عملاء على Linkedin ، فإن الإجابة بسيطة – المشاركة. إنها تلعب دورًا مهمًا هنا حيث أن الاتصال بالعميل يتيح للمديرين أو المسوقين تقديم عروضهم بلطف.

كيف؟ يمكنهم بيع القيمة أولاً. في هذا الصدد ، يمكن للمسوق استخدام المحتوى أو الخبرة أو المشورة للمشاركة. في الوقت نفسه ، يمكن لمندوبي المبيعات جذب المزيد من الأشخاص عن طريق الاتصال أو الاستهداف أو البحث على LinkedIn بسبب عامل وسائل التواصل الاجتماعي.

لذا ، نعم ، للتنقيب على LinkedIn ، يجب عليك نقل صورة المنتج ، وبدء الحوار بشكل صحيح ، وجمع المعلومات. لماذا ا؟ بهذه الطريقة ، فإنك تجذب انتباه العملاء وتجعلهم مهتمين وتنتج المزيد من المشاركة. كل من هذه الأنشطة يؤدي إلى آفاق الحصول على الخدمة في النهاية.

يمكن أن تساعدك نصائح التنقيب الواردة أدناه على القيام بذلك بشكل صحيح:

تقدم صفحتك الشخصية

قبل أي إجراء بيع اجتماعي ، يجب أن تنظر إلى ملفك الشخصي. اسأل نفسك عما إذا كان يخبرنا بما يكفي عن شركتك ومنتجك وما تفعله. يجب أن تجذب صفحتك العملاء المحتملين وتقدم الحلول التي تبحث عنها آفاق. حاول إدراج صورة لزيادة المشاهدات. بالإضافة إلى ذلك ، اكتب سيرة ذاتية قصيرة ولكن واضحة وانشر بعض المحتوى المفيد في خلاصتك. إجمالاً ، سيضيف إلى الثقة وصورتك الشخصية.

بناء علاقات مع التواصل عبر LinkedIn

نعم ، هناك تواصل عبر LinkedIn. يتضمن التواصل مع العملاء المحتملين عبر المراسلة أو InMail. تعتمد الإستراتيجية الخاصة على الاتصالات التي تجريها ، حيث توجد قيود على الحسابات المجانية. على سبيل المثال ، يمكنك تطبيق بحث LinkedIn لاستهداف متخصصين معينين أو أشخاص محددين لديهم شبكة واسعة.

سيمنحك الاتصال بهم إمكانية الوصول إلى أشخاص آخرين لأنك ستكون ثاني أو ثالث اتصال بهم. ضع في اعتبارك أن معلومات صفحتهم هي مفتاح الرسائل المخصصة ومشاركة أكبر. التخصيص مهم لأنه يساعد في جذب المستلم.

تواصل مع العملاء المحتملين

ثاني نصائح التنقيب هي تذكير بأن LinkedIn منصة اجتماعية. للتأثير على الناس ، تحتاج إلى التواصل معهم. يمكنك البحث عن آفاق محددة باستخدام عوامل تصفية بحث LinkedIn والكتابة إليهم عبر الرسائل المباشرة لبدء محادثة.

كلما زاد عدد الاتصالات لديك ، يمكنك تصفح المزيد من الملفات الشخصية. وهذا بدوره يعني الوصول إلى المعلومات التي يمكن استخدامها لفهمها بشكل أفضل.

تفاعل مع أولئك الذين يتفاعلون معك

عندما يتفاعل العملاء المحتملون أو يتفاعلون مع ملفك الشخصي ، حاول استخدام هذا الحدث لبناء العلاقات. على سبيل المثال ، إذا أعجبهم المنشور أو التعليق عليه ، فاكتب لهم مباشرة وأجب على تعليقهم. يمكنك أيضًا تقديم بعض الشراكة أو التعاون مع مراعاة تجربتهم. خيار آخر هو الكتابة إلى الأشخاص بعد رؤية ملفهم الشخصي. إنها طريقة لجعل التواصل مع البرد أكثر دفئًا.

أخيرًا ، إذا قمت بإغلاق صفقة ، فاطلب الإحالة. يمكن الاستفادة من الإحالات لأنها تؤثر على حوالي 90٪ من مبيعات B2B. إنها مجرد طريقة أخرى لاستخدامها وجعل التوعية الباردة أكثر دفئًا.

عزز التواصل في مجموعات LinkedIn

بالنسبة للمسوق ، عادةً ما يبدأ البيع الاجتماعي على LinkedIn بالخبرة ومشاركتها. يمكن أن يبدأ التنقيب عن العملاء المحتملين بمناقشة في بعض المجموعات لتقديم بعض القيمة أو النصيحة لهم. في الوقت نفسه ، يمكنك إنشاء مجتمعك الخاص ومشاركة رؤى B2B ، وبالتالي تعزيز صورتك.

استخدم أدوات البحث عن LinkedIn للحصول على ميزة

نصيحة أخرى للتنقيب تتضمن استخدام أدوات التنقيب. ما هي وظائفهم؟ يمكنهم كشط المعلومات أو استخراج رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بالشركات أو تقديم قواعد بيانات تحتوي على عناوين URL الخاصة بـ LinkedIn. لماذا نستخدم مثل هذه الأدوات؟ يمكنهم المساعدة في تنظيم العملاء المتوقعين أو الحصول على معلومات مهمة للاتصال المباشر أو معلومات الهيكل. البعض منهم لديه نظام CRM قائم على الويب في جوهره. إنها ضرورية لتنظيم العملاء المحتملين في قوائم والعثور على رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بالشركة. يمكن أن تكون الأخيرة مفيدة للغاية لنهج التوعية.

قم بعمل إعلان ودع LinkedIn يوزعه

هناك دائمًا فرصة لاستخدام البدائل التقدمية التي تقترحها LinkedIn. أحدها عبارة عن إعلان مستهدف يعرض عروضك أو محتواك أو أحداثك للآفاق بناءً على شخصية المشتري. ومع ذلك ، تأكد من أنك لا تبيع ولكن تقدم حلولًا مفيدة في إعلاناتك. سيكون من الأفضل إذا أظهرت القيمة والخبرة أولاً لجذب عميل على LinkedIn.

مقالات ذات صلة

اترك تعليقاً

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني. الحقول الإلزامية مشار إليها بـ *

زر الذهاب إلى الأعلى